Получите
маркетинговую стратегию от
агентства TFA,

разработанную именно
под ваш бизнес
Узнать подробнее

Что такое RFM-анализ

Одним из самых популярных методов сегментации клиентов заслуженно считается RFM-анализ. Он базируется на учете частоты и размера покупок. Наименование методики связано с аббревиатурой ключевых критериев, к числу которых относятся три:

  1. Recency. Дословный перевод – давность сделки. Показывает, какой временной промежуток миновал с даты последней покупки, сделанной клиентом.
  2. Frequency. Дословный перевод – частота сделок. Демонстрирует, насколько часто клиент совершает целевые действия или покупки.
  3. Monetary. Дословный перевод – размер вложений. Отражает величину финансовых расходов покупателя за определенный период времени.

Комплексный анализ трех перечисленных параметров позволяет произвести объективную оценку потенциального клиента. Ее результаты учитываются при составлении рекламных объявлений и выполнении таргетинга.

Популярность метода объясняется несколькими важными достоинствами. Первое и основное – сокращение рекламных бюджетов без потери эффективности продвижения товара на рынок. Еще один важный плюс – возможность комбинирования с другими методиками. Единственным серьезным недостатком RFM-анализа становится зависимость полученных результатов от наличия достаточно внушительной по численности клиентской базы, которая должна насчитывать не менее одной-двух тысяч контактных лиц.

Автор статьи
Пётр Широлапов

Хотите получить маркетинговую
стратегию от агентства TFA,

разработанную именно под ваш бизнес?

Ваша меркетинговая
стратегия за 60 минут

    Оставьте заявку

    и забронируйте 1 из 10 мест
    на Стратегический Разбор
    от команды TFA



    Заберите подарок

    Стратегия привлечения
    платежеспособных клиентов

    Получить в ВКонтакте

    Еще по теме

    Продажи в интернете
    Что такое воронки продаж
    3
    0
    Продажи в интернете
    Как написать скрипт продаж
    5
    0
    Seo продвижение
    Как связать коллтрекинг и SEO
    2
    0
    Комментарии для сайта Cackle
    Наверх