Воронка продаж относится к числу наиболее эффективных маркетинговых инструментов. Ее модель разработана более века назад, но продолжает активно использоваться в практической рекламной деятельности. Суть воронки продаж состоит в разделении пути клиента к покупке товара на четыре этапа в соответствии с системой AIDA. Аббревиатура формируется из четырех слов, каждое из которых обозначает одну из стадий. Важной особенностью становится постепенное сужение, происходящее от этапа к этапу, что и стало причиной появления названия «воронка продаж».
Каждая из четырех составляющих модели AIDA заслуживает отдельного рассмотрения:
Особое внимание в современном маркетинге уделяется тому, сколько людей присутствует на каждой стадии воронки. Это позволяет определить конверсию рекламы и эффективность предпринимаемых на разных этапах мероприятия действий.