Получите
маркетинговую стратегию от
агентства TFA,

разработанную именно
под ваш бизнес
Узнать подробнее

Что такое воронки продаж

Воронка продаж относится к числу наиболее эффективных маркетинговых инструментов. Ее модель разработана более века назад, но продолжает активно использоваться в практической рекламной деятельности. Суть воронки продаж состоит в разделении пути клиента к покупке товара на четыре этапа в соответствии с системой AIDA. Аббревиатура формируется из четырех слов, каждое из которых обозначает одну из стадий. Важной особенностью становится постепенное сужение, происходящее от этапа к этапу, что и стало причиной появления названия «воронка продаж».

Каждая из четырех составляющих модели AIDA заслуживает отдельного рассмотрения:

  1. Внимание (Attention). Точка входа, которая обычно обозначает рекламное объявление и первую коммуникацию с потенциальным клиентом.
  2. Интерес (Interest). Выражается в целевом действии потенциального покупателя, например, звонке или заполнении заявки.
  3. Потребность (Desire). Формирование понимания о необходимости товара или услуги, удовлетворяющих потребности клиента.
  4. Действие (Action). Совершение покупки посредством выполнения предусмотренных для этого формальностей.

Особое внимание в современном маркетинге уделяется тому, сколько людей присутствует на каждой стадии воронки. Это позволяет определить конверсию рекламы и эффективность предпринимаемых на разных этапах мероприятия действий.

Хотите получить маркетинговую
стратегию от агентства TFA,

разработанную именно под ваш бизнес?

Ваша меркетинговая
стратегия за 60 минут

    Оставьте заявку

    и забронируйте 1 из 10 мест
    на Стратегический Разбор
    от команды TFA



    Заберите подарок

    Стратегия привлечения
    платежеспособных клиентов

    Получить в ВКонтакте

    Еще по теме

    Seo продвижение
    Как связать коллтрекинг и SEO
    39
    0
    Продажи в интернете
    Что такое ассоциированные конверсии
    32
    0
    Интернет-реклама
    Как работает динамический коллтрекинг
    37
    0
    Продажи в интернете
    Сегментация клиентов для увеличения повторных продаж
    33
    0
    Наверх