Получите
маркетинговую стратегию от
агентства TFA,

разработанную именно
под ваш бизнес
Узнать подробнее

Что такое воронки продаж

Воронка продаж относится к числу наиболее эффективных маркетинговых инструментов. Ее модель разработана более века назад, но продолжает активно использоваться в практической рекламной деятельности. Суть воронки продаж состоит в разделении пути клиента к покупке товара на четыре этапа в соответствии с системой AIDA. Аббревиатура формируется из четырех слов, каждое из которых обозначает одну из стадий. Важной особенностью становится постепенное сужение, происходящее от этапа к этапу, что и стало причиной появления названия «воронка продаж».

Каждая из четырех составляющих модели AIDA заслуживает отдельного рассмотрения:

  1. Внимание (Attention). Точка входа, которая обычно обозначает рекламное объявление и первую коммуникацию с потенциальным клиентом.
  2. Интерес (Interest). Выражается в целевом действии потенциального покупателя, например, звонке или заполнении заявки.
  3. Потребность (Desire). Формирование понимания о необходимости товара или услуги, удовлетворяющих потребности клиента.
  4. Действие (Action). Совершение покупки посредством выполнения предусмотренных для этого формальностей.

Особое внимание в современном маркетинге уделяется тому, сколько людей присутствует на каждой стадии воронки. Это позволяет определить конверсию рекламы и эффективность предпринимаемых на разных этапах мероприятия действий.

Автор статьи
Пётр Широлапов

Хотите получить маркетинговую
стратегию от агентства TFA,

разработанную именно под ваш бизнес?

Ваша меркетинговая
стратегия за 60 минут

    Оставьте заявку

    и забронируйте 1 из 10 мест
    на Стратегический Разбор
    от команды TFA



    Заберите подарок

    Стратегия привлечения
    платежеспособных клиентов

    Получить в ВКонтакте

    Еще по теме

    Интернет-реклама
    Как работает динамический коллтрекинг
    2
    0
    Продажи в интернете
    Как написать скрипт продаж
    5
    0
    Продажи в интернете
    Зачем нужны скрипты продаж
    3
    0
    Комментарии для сайта Cackle
    Наверх