Как проводить маркетинговый анализ рынка

Грамотно проведенный маркетинговый анализ позволяет получить большое количество данных о рынке в целом или о его конкретном сегменте – от емкости и текущего состояния до численности целевой аудитории и наличия свободных ниш. Последовательность предпринимаемых для этого действий выглядит так:

1. Сбор данных. Обычно берется информация за 3-5 лет. Источниками сведений выступают: тематические интернет-ресурсы, интервью, анкеты и опросы, статистические сведения (официальные и неофициальные), другие маркетинговые исследования.
2. Определение целевой аудитории. Предусматривает изучение потребительских ожиданий, анализ собственного товара или услуги, сопоставление полученных данных.
3. Изучение и анализ внешних факторов. Речь идет о планируемых изменениях в законодательстве, перспективных технологиях, состоянии экономики и т.д.
4. Изучение конкурентов с последующим анализом их сильных и слабых сторон.
5. Определение каналов сбыта и оценка перспективности каждого.
6. Обработка полученных данных и формирование итоговых результатов, лучше всего – в наглядном виде, например, в формате презентации.
7. Анализ собранной информации различными методами. Наиболее популярные – SWOT- и PEST-анализ.

Описанная схема не является догмой. Она корректируется в зависимости от специфики конкретного бизнеса и особенностей продвигаемого на рынок товара/услуги.