СтайлБукс
1. Задача (исходные)
Клиент: Выпускные фотоальбомы с доставкой по РФ.
Описание: Создание альбомов для выпускников (садик, школа,
университет и т.д.) с
увеличенным сроком службы.
Сайт: https://stylebooks.ru/
Задача: получать целевого лида не дороже 1900 руб. без НДС.
Клиент ранее уже использовал канал контекстная реклама для продвижения, имел исторические
статистические данные по эффективности кампаний.
Стоимость 1 заявки на старом сайте составляли 7000 (!) руб. Всего со старого сайта и рекламной
кампании клиент получил 30 заявок в месяц.
Задача: заявки до 1200 руб., 5-10 в день (120-170 в месяц)
2. Решение и сложности
Провели анализ целевой аудитории и создали 9 версий сайта для каждого направления и города +
подключили CRM-систему
Настроили контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Рекламе. Как на поиске, так и в сетях.
География: Москва и Санкт-Петербург.
Возникла сложность в том, что в этом году из-за удаленного обучения родители намного позже стали
заказывать альбомы. Некоторые решили от них
отказаться вовсе.
Клиент отказался от установки коллтрекинга, по этой причине часть заявок для оптимизации
кампаний не отслеживается.
3. Результаты (конверсии, объем заявок, цена)
Удалось добиться как в Яндекс Директ, так и Google Рекламе увеличения количества обращений со
снижением стоимости обращений. Конверсия в
обращение также увеличивается и доходит до 5,8-6%.
Яндекс Директ:
Google Реклама:
Яндекс Директ и Google Реклама:
4. Суммарный объем заявок за период работы
Общий срок сотрудничества 6 месяцев.
Инвестировано в рекламу: 819 838,01 руб. без НДС
Яндекс Директ: 458 601,22 руб. без НДС.
Google Реклама: 361 236,79 руб. без НДС.
Получено 28880 визитов на сайт из источника контекстная реклама.
Суммарный объем заявок за период из контекстной рекламы: 782 посетителей достигли конверсии.
Средняя конверсия сайта на источнике контекстная реклама за весь период: 2,7 %
Средняя цена заявки за период: 1048,39 руб. без НДС.
