Среди клиентов:
client
client
info@t-f-a.agency Напишите нам на почту
8 (999)-610-77-89 Напишите нам в What'sApp
8 (999)-610-77-89 Режим работы: 10.00 - 18.00 по Мск Сейчас работаем

Месяц: Декабрь 2023

Интернет как инструмент маркетинга и рекламы

Posted on by admin

В сегодняшних условиях интернет стал одним из основных, а для некоторых видов деятельности и главным способом продвижения на рынке. Причем перечень товаров и услуг, маркетинг и реклама которых осуществляется посредством разнообразных онлайн-технологий, постоянно увеличивается. В этом нет ничего удивительного, если учесть стабильный рост объемов интернет-продаж, ставший во время пандемии попросту взрывным. Нет никакого сомнения в сохранении подобной тенденции в течение нескольких следующих лет.

Под интернет-маркетингом понимается продвижение на рынок товаров и услуг, которое производится с применением онлайн-ресурсов. Важной особенностью этого вида рекламы выступает разнообразие имеющихся возможностей. Речь идет об оптимизации контента сайта под поисковые системы, контекстной рекламе, использовании социальных сетей и множестве других методов. Важно понимать, что возможности интернета не ограничиваются прямолинейной рекламой. Сетевые ресурсы позволяют производить опросы, наблюдения и даже эксперименты, проведение которых оказывается намного более эффективным, чем в случае использования офлайн-методик. Обязательным условием для этого выступает четкое понимание технологии практического применения инструментария и умение интерпретировать полученные результаты.

Как написать скрипт продаж

Posted on by admin

Скрипт продаж представляет собой заранее написанный сценарий разговора продавца с потенциальным покупателем. Этот инструмент активно используется крупными поставщиками, которые работают с большим количеством клиентов – как частных лиц, так и организаций.

Чтобы написать грамотный скрипт, необходимо досконально знать специфику продукта и владеть эффективной техникой продаж. Конкретное содержание пошаговой инструкции определяется в зависимости от характеристик товара или услуги. Но основные принципы написания остаются неизменными и состоят в следующем:

  • основная часть скрипта отводится возражениям потенциального покупателя, включая особый акцент на возможные ответы «нет»;
  • не менее важным разделом инструкции выступает наличие нескольких готовых решений, которые становятся своеобразными якорями в разговоре с клиентом;
  • эффективно работающий сценарий разговора требует постоянной корректировки с учетом перманентного анализа текущей ситуации на рынке и цифрового следа покупателей.

Самый простой способ получить качественный скрипт продаж предусматривает обращение к специалистам. Такой подход позволяет разработать максимально эффективную концепцию реализации товара или услуги.

Как настроить SEO для Вайлдберриз

Posted on by admin

Компания Wildberries занимает лидирующие позиции на отечественном рынке интернет-торговли. Поэтому вполне логичным выглядит желание самых разных производителей стать партнерами маркетплейса и использовать его возможности для реализации собственной продукции.

Один из наиболее эффективных способов сделать это – SEO оптимизацию содержимого карточки товара для эффективного продвижения на рынок. Конечная цель подобных действий – монетизация трафика.

Последовательность настройки SEO для Вайлдберриз выглядит следующим образом:

  • определение ключевиков, для чего используются вспомогательные сервисы, например, https://wordstat.yandex.ru/ (альтернативный вариант — https://trends.google.com/trends/);
  • выбор низко- и высокочастотных запросов;
  • переработка контента карточки товара с учетом полученных результатов.

Последний пункт списка – самый важный, а потому требует дополнительного пояснения. Первым делом следует отразить оба типа полученных запросов в заголовке карточки. Затем нужно оптимизировать описание товара, для чего используется стандартные сервисы, например, Главред или Адвего. Работа выполняется или самостоятельно, что требует определенных навыков, или с приглашением сторонних специалистов, стоимость услуг которых находится на вполне доступном уровне.

Можно ли лендинг продвигать в SEO

Posted on by admin

Лендингом называется посадочная или целевая страница, куда направляются пользователи после клика по контекстной рекламе или отображению сайта в поисковой системе. Ее основное назначение – усиление и повышение эффективности рекламной кампании. Поэтому на лендинге обычно размещается максимально полная информация о продвигаемом товаре или услуге.

Так как лендинг является одностраничным сайтом, говорить о его полноценной СЕО оптимизации не приходится. Но это вовсе не означает что продвижение одностраничника невозможно в поисковых системах. Просто для этого используется несколько ограниченный набор инструментов, который включает:

  • определение ключевого запроса;
  • правильное написание заголовков всех уровней с учетом ключей;
  • подготовка и размещение мета-тегов (Title, Description, Keywords);
  • подготовка и размещение уникального контента (с учетом ключевых слов);
  • указание атрибутов картинок Alt;
  • настройка файла robot.txt.

Эффективное выполнение перечисленных операций способствует продвижению лендинга в топе поисковиков. Результатом также становится и повышение эффективности контекстной рекламы.

На что влияет CTR в контекстной рекламе

Posted on by admin

К числу наиболее важных метрик эффективности контекстной рекламы относится CTR (в англоязычном написании – click-trough rate) или показатель кликабельности. Он применяется к любым инструментам, используемым для привлечения трафика. Обязательными исходными данными для расчета выступают два параметра – количество показов и число кликов.

Вычисление показателя происходит предельно просто: клики делятся на показы, после чего происходит умножение на 100%, так как метрика является относительной, а итоговое значение отображается в процентах. Изучение CTR в динамике позволяет понять, как изменяется эффективность рекламной кампании. Значение метрики влияет сразу на несколько важных параметров, включая:

  • качество трафика, привлеченного на сайт;
  • видимость рекламного баннера или объявления;
  • соответствие рекламного контента тематике запроса и сайта в целом.

Среднее значение показателя кликабельности варьируется от 8 до 10%. Если оно выше, значит рекламу можно считать эффективной. Если метрика уменьшается до 5% или даже ниже, — требуется срочное принятие мер для повышения отдачи от данного канала интернет-маркетинга.

Что входит в маркетинговый анализ

Posted on by admin

Под маркетинговым анализом понимается изучение рынка или отдельного сегмента с целью определения перспектив сбыта определенного товара или услуги. Он включает в себя комплекс мероприятий, направленных на сбор и последующую обработку большого объема данных. С некоторой долей условности полученные сведения делятся на три категории, которые характеризуют рынок с разных сторон:

  • особенности потребительского спроса;
  • емкость;
  • расположение.

Под последним понимается как география, так и другие параметры, например, область интернет-пребывания потенциальных покупателей. Именно последний аспект особенно важен для значительной части используемых сегодня способов продвижения товаров.

Важное значение в рамках маркетингового анализа имеет изучение конкурентов. Оно также носит комплексный характер и касается нескольких аспектов их деятельности, начиная с характеристик реализуемого продукта и заканчивая особенностями проводимых рекламных кампаний. Понятие маркетингового анализа очень обширно. Его значение применительно к отдельному предприятию зависит от специфики его работы и задач, поставленных руководством перед отделом маркетинга.

Что такое воронки продаж

Posted on by admin

Воронка продаж относится к числу наиболее эффективных маркетинговых инструментов. Ее модель разработана более века назад, но продолжает активно использоваться в практической рекламной деятельности. Суть воронки продаж состоит в разделении пути клиента к покупке товара на четыре этапа в соответствии с системой AIDA. Аббревиатура формируется из четырех слов, каждое из которых обозначает одну из стадий. Важной особенностью становится постепенное сужение, происходящее от этапа к этапу, что и стало причиной появления названия «воронка продаж».

Каждая из четырех составляющих модели AIDA заслуживает отдельного рассмотрения:

  1. Внимание (Attention). Точка входа, которая обычно обозначает рекламное объявление и первую коммуникацию с потенциальным клиентом.
  2. Интерес (Interest). Выражается в целевом действии потенциального покупателя, например, звонке или заполнении заявки.
  3. Потребность (Desire). Формирование понимания о необходимости товара или услуги, удовлетворяющих потребности клиента.
  4. Действие (Action). Совершение покупки посредством выполнения предусмотренных для этого формальностей.

Особое внимание в современном маркетинге уделяется тому, сколько людей присутствует на каждой стадии воронки. Это позволяет определить конверсию рекламы и эффективность предпринимаемых на разных этапах мероприятия действий.

Что такое СЕО-заголовок

Posted on by admin

Заголовок страницы или, как его часто называют, SEO-заголовок – один из важнейших элементов и инструментом оптимизации сайта. К его составлению следует подходить максимально взвешенно и серьезно. Грамотный текст заголовка позволяет решить сразу три ключевые задачи, а именно:

  • привлечь потенциального покупателя;
  • улучшить поисковую оптимизацию;
  • поднять сайт или страницу в топе поисковой системы.

Напротив, неправильно составленный СЕО-заголовок заметно снижает конверсию ресурса и сопровождается другими малоприятными последствиями. А потому к его содержанию предъявляется несколько требований, главными из которых выступают такие:

  • исчерпывающее, хотя и краткое информирование о содержимом сайта;
  • оптимальная длина на менее 60 и не более 100 символов;
  • наличие ключевого запроса, желательно – в начале заголовка;
  • отсутствие лишних или ненужных символов, например, знака вопроса;
  • предельная простота и понятность.

Виды интернет-рекламы

Posted on by admin

В настоящее время интернет-реклама справедливо считается одним из самых востребованных способов продвижения товаров и услуг на рынке. В этом нет ничего удивительного, если учесть огромное количество пользователей, регулярно посещающих сеть.

Серьезную роль в популярности интернет-рекламы играет наличие нескольких разновидностей. Это позволяет выбрать подходящую с учетом персональных запросов клиента. В число наиболее известных и часто используемых видов рекламы в интернете входят такие:

  • баннерная (другое название – медийная). Выполняется в виде текстового или графического блока, который появляется на экране при открытии какого-либо сайта. Клик по нему приводит к переходу на рекламируемую страницу сайта;
  • тизерная. Предусматривает вывод на монитор части сведений о продукте, желательно – интригующей и завлекающей;
  • в видеороликах. Самый понятный вариант продвижения товара, который предполагает размещение контента в разных форматах (видео, звук) внутри другого ролика, например, известного блогера или канала;
  • контекстная. Фактически, носит скрытый характер, когда информация о товаре или услуге размещается на сайте соответствующей тематики или направленности.

Приведенный перечень сложно назвать полным. С некоторой долей условности разновидностями интернет-рекламы можно считать email-рассылку, SEO оптимизацию, продвижение в различных социальных сетях и даже push-уведомления. Перечень возможностей постоянно увеличивается и не стоит сомневаться, что в ближайшее время появятся новые.

Как провести анализ маркетинговой деятельности

Posted on by admin

В условиях рыночной экономики расходы на маркетинг составляют серьезную часть себестоимости любого товара. Тем более – если речь идет о продвижении сайта, товара или услуги через интернет.

Маркетинговая деятельности компании предусматривает разные подходы к организации процесса. Один из них – прием в штат собственного специалиста или даже целого отдела. Другой – сотрудничество с аутсорсинговой компанией.

В обоих случаях требуется регулярная оценка эффективности маркетинговой деятельности, которая дается в результате проведения комплексного анализа. Суть последнего состоит в получение объективных показателей отдачи вложенных средств. Для этого необходимо изучить как внешние, так и внутренние факторы, влияющие на работу предприятия. Самый простой способ решить поставленную задачу – пригласить специалистов со стороны. Такой подход позволит получить на выходе объективную картину и не отвлекаться от исполнения непосредственных должностных обязанностей. Единственным минусом становится необходимость дополнительных расходов, которые окупятся после повышения эффективности маркетинговой деятельности компании.

Какие нужны скрипты продаж

Posted on by admin

Вынесенный в заголовок вопрос является очень общим. Если давать такой же ответ, он будет выглядеть предельно просто: продающие. Если рассмотреть тему несколько подробнее, то первым делом необходимо выделить основные преимущества использования скриптов продаж на практике. К ним относятся:

  • грамотная подготовка продавцов к разговору с клиентом;
  • увеличение эффективности работы отдела продаж и каждого его сотрудника;
  • постоянное обучение и повышение квалификации персонала;
  • рост лояльности клиентов к компании-производителю или поставщику.

С учетом сказанного, ответ на поставленный выше вопрос становится несколько более конкретным. Предприятию нужны такие скрипты продаж, которые помогут сделать общение продавца и покупателя более результативным. Для этого необходимо:

  • акцентировать внимание первого на готовых ответах на самые типичные и частые возражения потенциального клиента;
  • привлечь внимание второго к преимуществам товара/услуги и возможности удовлетворения потребностей покупателя, предварительно изученных;
  • постоянно корректировать и дорабатывать скрипт – на основании анализа объемов и эффективности продаж, а также отдачи от маркетинговой деятельности компании.

На что влияет SEO

Posted on by admin

Популярная сегодня аббревиатура SEO (англ. Search Engine Optimization) расшифровывается как поисковая оптимизация. Термин означает работы по улучшению, развитию и продвижению сайта вверх по топу поисковиков. Целью СЕО оптимизации выступают:

  • увеличение трафика. Именно поисковые системы по-прежнему остаются основными «поставщиками» уникальных посетителей любого интернет-ресурса;
  • повышение лояльности потенциальных клиентов. Выражается в улучшении пользовательского опыта, которое достигается отражением сайта в топе выдачи и переходом пользователя;
  • рост эффективности расходования рекламного бюджета. Выражается в увеличении объемов продаж в относительных или абсолютных показателях. В первом случае речь идет о повышении отдачи, во втором – непосредственном росте прибыли. Оба сценария развития событий можно признать крайне благоприятными для владельца сайта.

По большому счету, грамотная SEO оптимизация способна решить сразу несколько принципиально важных задач, стоящих перед предпринимателем. Главными из них выступают две – увеличение прибыли и сокращение затрат, что позволяет добиться комбинированного эффекта, который выражается в росте рентабельности бизнеса.