Что такое СРО в маркетинге

Показатель СРО широко применяется для оценки эффективности интернет-рекламы. Он представляет собой аббревиатуру англоязычного выражения Cost per order, которое означает стоимость одной заявки или заказа. СРО используется вместе с другими метриками, общее количество которых превышает десяток.

Такой подход позволяет получить более объективную и полную картину о качестве работы отдела маркетинга или рекламы. Важным плюсом использования подобных показателей выступает возможность их автоматического расчета с помощью различных специализированных сервисов, например, Roistat. Схожий функционал предоставляют и популярные в России Google Analytics или Яндекс. Метрика. Формула вычисления СРО выглядит так: рекламный бюджет делится на количество оформленных заявок или проданных товаров. Полученное значение лучше всего рассматривать в динамике. Важной особенностью использования показателя становится расчет отдельно по каждому рекламному каналу. Это позволяет интенсивнее применять наиболее эффективные из них и прекращать рекламу по тем, где отдача ниже.